大数据揭秘老罗“相声专场”营销套路

　　苹果的新产品发布会被称为科技界的春晚，而锤子科技的发布会因为有了罗永浩则变成了相声专场。与往届不同的是，面对2016年10个月里的倒闭、高管出走、被收购传闻，以及2亿身家仅剩20万零头惨痛数据，本次发布会一度被业内推测为锤子科技的“封箱演出”，而命悬一线的老罗，更可谓殊死一搏。

　　

 

　　销量不到百万，话题性堪比苹果;100—600元的票价，21天促成万人“相声专场”。

　　今天数说故事将从大数据角度揭秘被网友调侃为靠发布会吃饭的锤子科技的营销套路。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　传播节奏要点

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　截止10月21日下午，商城渠道仍未见补货。一直以来，线下渠道销售都是锤子的软肋。国内市场，因为渠道做得不好而失利的不在少数，例如小米，目前也在拼死修补这块劣势。现在，锤子也在逐渐弥补自己的渠道短板，例如与苏宁合作，苏宁也入股锤子。而面对四大合作电商平台均未预定或补货情况，有网友猜测，或又是饥饿营销的套路。

　　结论

　　1.尽管“情怀”被逼死，牛逼的超级IP老罗仍圈粉

　　2.情怀营销，“营销”才是关键，“市场”才是本质

　　3.风已起，势已成，终于追上”国产标准水平“锤子，命悬一线，起死回生还得看销量

　　建议

　　1. 创意文案能提升品牌好感度和传播率——拿捏好段子/文案的度，体现形式要抓住了受众眼球和思维，引发共鸣的同时才能促使受众自主传播，使得传播效果倍增;

　　2. 一个好的营销造势，资源的整合与运用很关键——首先我们要深度了解内部的资源优势，再将内外部资源进行整合，锤子团队就很好利用了这点;

　　3.话题炒作能引发自传播，但负面炒作风险大、要谨慎——好的话题既要保证产品/活动的相关度，又要能戳中受众猎奇心理/兴趣爱好。

　　4.不管是营销活动还是产品，都要遵从市场规律——注意力是稀缺资源，营销活动就是为了更短时间、更有效吸引用户的注意力，卖出产品。因此每一场活动必须深度了解产品所能满足用户的需求、解决了哪些痛点，锤子此次发布会就是很好的例子。